问题 / 你大概正在遇到
给自己开多少，心里没底。
一、为什么会反复发生
- 按「市场价」给自己开，现金流出问题
- 长期零工资，团队觉得公司在硬撑
- 没有书面约定，融资尽调时说不清
二、四步做法
- 先定「公司能承受的上限」，而不是「我值多少」
- 与核心员工薪酬拉开合理差距，但不夸张
- 写进董事会决议或股东会文件，留痕
- 每年复核一次，与公司现金流挂钩
三、对照表
| 阶段 | 建议做法 | 注意 |
|---|---|---|
| 未融资 | 覆盖生活成本的低薪 | 别零薪，影响判断力 |
| 天使轮 | 市场价的 50–70% | 写进决议 |
| A 轮后 | 接近市场价 | 与团队梯度匹配 |
四、常见问题
零工资是不是更显决心？
短期可以，长期会影响决策质量——缺钱的人容易做短视决定。
团队知道了会有意见吗？
透明反而减少猜测。关键是解释「为什么是这个数」。
场景推演
SCENARIO // 假设一个团队
假设一家 8 人公司月支出 15 万，创始人给自己开 3 万：现金流能撑 5 个月；改成 1.5 万则能撑 7 个月。这多出的两个月，往往就是拿到下一笔钱的关键窗口【假设，按固定支出估算】。所以创始人工资的第一约束是 runway，不是市场价。
这是推演不是客户案例；数字为演算口径，标【假设】的部分请按你自己的数据替换。
五、怎么落地
上面这些做法，用一张表 + 一个看板就能先跑起来：免费模板里有窗口台账、日报、审批队列与周会议程； 跑通之后想固化成一屏，再看在线看板与定价。
我们不写客户案例（尚无客户书面授权可公开的案例），所以文中只给方法与边界，效果需要你自己测。
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