问题 / 你大概正在遇到
定价页只有价格，没有购买理由。
一、为什么会反复发生
- 只写价格，不写包含什么
- 没有「不适合谁」，客户带着错预期来
- 隐藏费用，最后一步才出现
二、四步做法
- 三档并排，中间档标「推荐」
- 每档写：包含什么、适合谁、不适合谁
- 把一次性费用与年费写清
- 加一行「我们不做什么」
三、对照表
| 元素 | 作用 | 缺了会怎样 |
|---|---|---|
| 包含项 | 可比 | 客户问半天 |
| 适合谁 | 自我筛选 | 错配咨询多 |
| 不适合谁 | 降低退货 | 期望落差 |
四、常见问题
要不要放「联系销售」？
高价档可以；低价档直接给价格，隐藏价格会流失。
要不要做对比表？
要，但要客观，把自己的弱项也写出来。
五、怎么落地
上面这些做法，用一张表 + 一个看板就能先跑起来：免费模板里有窗口台账、日报、审批队列与周会议程； 跑通之后想固化成一屏，再看在线看板与定价。
我们不写客户案例（当前 ARR $0，没有可公开的付费客户），所以文中只给方法与边界，效果需要你自己测。
六、定价页最常见的四个错误
- 没有「不适合谁」：客户带着错预期来，售前成本翻倍。
- 年费与一次性费用混在一起：客户算不清总价，直接走人。
- 「联系销售」挡在低价档：低价客户最怕被推销，隐藏价格等于放弃他们。
- 三档只差功能数量，不差使用场景：客户无法对号入座，只会选最便宜的。
改法：每档写一句「适合谁」和一句「不适合谁」，把年费单列一行，低价档直接标价。改完转化率通常立刻有变化，因为客户终于能自己判断了。
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