问题 / 你大概正在遇到
渠道带来客户，但归属总扯皮。
一、为什么会反复发生
- 没有报备机制，两个渠道抢同一客户
- 分成基数含糊（含不含税、含不含服务）
- 违规没有代价，承诺乱给
二、四步做法
- 定基数：按实收金额（不含税）计，写清楚
- 定归属：先报备者得，保护期 30 天
- 定规则：不承诺效果、不擅自降价，违反不结算
- 定结算：交付后 N 个工作日内，邮件对账
三、对照表
| 条款 | 建议写法 | 风险 |
|---|---|---|
| 分成基数 | 实收金额 × 固定比例 | 按报价算会亏 |
| 归属 | 报备优先 + 保护期 | 扯皮 |
| 退出 | 连续 6 个月无单自动失效 | 渠道占位不作为 |
四、常见问题
要不要签独家？
初期不要。独家只在你已验证对方持续出单后再谈。
分成比例多少合适？
首单 15–25% 常见；买断制产品通常按首单，不按续费。
五、怎么落地
上面这些做法，用一张表 + 一个看板就能先跑起来：免费模板里有窗口台账、日报、审批队列与周会议程； 跑通之后想固化成一屏，再看在线看板与定价。
我们不写客户案例（当前 ARR $0，没有可公开的付费客户），所以文中只给方法与边界，效果需要你自己测。
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