DEMO / 演示脚本
30 分钟的演示，大概是这样说的
很多人怕「预约演示 = 被推销」。所以我们把脚本公开：讲什么、在哪一步会说「你不需要这个」。 下面这段是示意对话，客户为虚构——真实演示会根据你的情况变。
SCRIPT // 逐段对话
四段，每段 5–10 分钟
T+00–10 MIN
先听你的
我们
先说三件事：你们有几台机器在跑实际生产、有哪几类硬截止窗口、最近一次「本来该做但忘了」是什么。
客户（示意）
三台机器，两个 Agent。主要卡在版号补充材料和赛事报名，上个月差点错过一个申报。
我们
那今天不按功能表讲。先把你上次差点错过的那条窗口，现场录一遍。
T+10–18 MIN
窗口倒排实演
我们
（现场录入）名称「版号补充材料」、截止 2027-01-20、中间门「资质文件齐备」、责任人王五。
我们
现在看这一行：剩余天数自动算，缺口「软著副本缺 1 份」挂红，责任人未排期 → 已经进你的审批队列。
客户（示意）
这个我们现在是每周手动算一遍天数，然后发群里。
我们
所以它的问题不是「算不出来」，是「没人盯」。
T+18–25 MIN
舰队与审批
我们
这是多机心跳和指纹校验。不过你们只有 3 台——
客户（示意）
对，我们没那么机器。
我们
那这一层你现在用不上。演示完我会告诉你怎么先关掉，等超过 5 台再开。
客户（示意）
可以这样？
我们
模块本来就可以单独开。买全套不代表要全开。
T+25–30 MIN
报价与部署
我们
按 3 台机器、5 个人，单团队版就够：¥3,980，次年更新 30%。
客户（示意）
工作室版多了什么？
我们
多一次 30 分钟远程陪跑和不限机器数。你们有人能照文档跑 init，这次可以省掉。
客户（示意）
如果以后想换成云版？
我们
授权门禁是同一套代码，切换是商务问题不是技术问题。
ALWAYS // 三句一定会说的话
不管对象是谁
- 「这一层你现在用不上」——不合适就当场说，不等到报价时才发现。
- 「这个我们做不到」——比如手机 App、大企业权限体系，直接说没有。
- 「你可以先不买」——如果对方还没到那个阶段，我们会建议先用模板或在线看板。
WHY // 为什么公开脚本
让「预约」这件事不再有心理成本
如果访客知道演示不会变成 40 分钟的产品轰炸，预约率会更高——这比任何 CTA 文案都有用。
反过来，公开脚本也约束我们：说了什么，就得做到什么。