战簿 WarBook 项目 BP 十分钟版
首轮（PRE-SEED） · v4.4
战簿 WarBook：AI 公司的作战中枢
情报、窗口、任务、舰队、审批、日报、账本，一屏打完。git 为底座，私有化部署，数据不出门。
→ 所以：这是一个「卖方法」而不是「卖界面」的生意，判据是资产
给谁1–15 人 AI 小团队与工作室
解决什么「该做什么」没落到系统里，全靠记性
要什么首轮 1,000 万，12 个月验证 M1/M2
1,000 万本轮融资
273技能判据
67踩坑复盘
3真实产线
12 个月按月均 70 万【假设】
本 BP 不含客户名单与收入数据；所有前瞻数字标【假设】；资产计数来自内部仓库实测（2026-10-30）。
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01 / 问题
AI 让小团队做 30 人的事，管理工具却还停在任务清单
→ 所以：小团队不是不努力，是「该做什么」没有落到系统里
- 窗口靠记性：补贴、赛事、版号、融资窗口，错过即零
- Agent 悄悄失败：多机多任务时谁在跑、跑到哪，看不见
- 创始人被打断：拍板没有上下文，审批散在群里
- 日报靠手写：忙和有产出分不清，写 40 分钟看 2 分钟
- 状态散在五个地方：群、文档、任务工具、口头、脑子
- 账与项目脱节：钱花在哪，月底靠人肉汇总
| 不解决的代价 | 典型表现 | 量级【假设】 |
|---|
| 错过一个窗口 | 材料没准备齐，错过申报/赛事/招标 | 损失一年机会 |
| Agent 静默失败 | 任务报「成功」但产出为空，返工 | 每次 0.5–2 人天 |
| 决策排队 | 小事等两天，员工空转 | 每月 90 个等待工作日 |
以上为内部推算口径，不是客户实测；数字用于说明问题的量级，不是承诺。
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02 / 方案与产品
把「今天必须做什么」从人的记忆，挪进六层作战盘
→ 所以：我们不提交工具，提交「提醒 + 判据」这一层
- INTEL 情报层：关键词命中→线索池，重要性分级，今天必看的三条排最前
- WINDOW 窗口层：按截止日倒排到今天该做什么，剩余天数挂红
- FLEET 任务舰队：多机心跳 + 身份指纹，失败闭环，不静默失败
- OPS 决策层：待拍事项带证据链；可逆事项 48 小时默认通过 + 抽查 20%，不可逆（付款/合同/裁员）必须显式审批
- DAILY 日报层：从任务与提交聚合，人只做校对
- LEDGER 账本层：项目级损益，月度对账差异归零
| 形态 | 交付物 | 部署成本 |
|---|
| 私有化 | 一个静态文件夹 + git 仓库 | 半天内（含备份脚本） |
| 云版 | 托管实例，无本地运维 | 即时开通 |
| 数据 | 始终在客户自己的机器/仓库里 | 可全量导出 |
与其他方案的边界：表格有记录没提醒，项目管理有任务没窗口，咨询有建议没系统。我们补的是「提醒 + 判据」这一层。
讲解词先讲「今天必须做什么」这一问，再扫六层。别逐层解释，只在窗口层和舰队层各停 30 秒。
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02c / 产品实拍
这就是老板每天打开的那一屏
→ 所以：不用解释功能，让对方自己看四个数字
线上真实页面（warbook.mengstone.com/console）：无后端、无登录、无埋点——私有化版交付的就是这样一个文件夹
截图日期 2026-10-30，数据为演示数据，非客户经营数据。
讲解词把屏幕投出来，让对方自己看四个数字。这时候不要说话，让他看。
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05 / 验证与资产
跑通的东西：273 条判据、3 条产线、一整套作战盘
→ 所以：这些能力不是访谈出来的，是跑出来的——可现场打开逐条核对
273技能判据
67含踩坑判据
3真实产线
381看板任务沉淀
多月内部 dogfood
- 内部 dogfood：这套系统在自己公司日常在用，可现场打开演示
- 3 条真实产线：放置修仙 / 技能包商店 / 小木屋经营，覆盖上架、买量、内购与结算全链路（仓库名 immortal_valley、skillpacks、squirrel-cabin）
- 判据标准：每条含触发条件、做法、失效边界与修订记录——如「时钟防护只拦回拨」，来自一次玩家卡死
- 下一步：把这套判据做成可订阅的版本，让没用过的人也能直接受益（M2）
- 客户拿走什么：一屏看清今天该做什么，少开一次会、少踩一次坑、少一次返工
- 为什么难抄：界面一周能抄，273 条判据要经历 67 次事故
| 证据类型 | 我们有什么 | 可核验方式 |
|---|
| 产品可用性 | 线上演示环境 + 私有化包 | 现场打开，任选三条判据讲来源 |
| 产线经验 | 3 条产线全链路 | NDA 下提供数据 |
| 可复用的判断 | 273 条判据 + 67 份复盘 | 现场任选三条讲来源 |
| 技能 | 判据原文（摘） | 怎么来的 |
|---|
| 反作弊 · 时钟防护 | 只拦回拨、不拦前调；禁止冻结时间 | 一次玩家永久卡死后修订 |
| A/B 实验工程 | 曝光口径按「真正触达策略」计，分组即计数会让两组都稀释 | 一次实验结论完全失真 |
| 广告变现调优 | 先看填充率与底价，再看频控，最后才动广告位 | 调错顺序把留存一起打掉 |
以上均为内部实测数据，可在演示环境逐项核对；如需指定场景，我们现场跑给你看。
讲解词现场打开技能库，让对方随机指一条，讲它的来历和失效边界。这是全场最有说服力的 3 分钟。
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05b / 为什么是我们、为什么是现在
判据不能压缩时间买到：一条判据 ≈ 一次真实事故
→ 所以：新进入者要追上，得先付出同样的代价——这正是我们的窗口期
- 我们已经付过的代价：67 次真实事故 → 273 条判据（含修订记录与失效条件）
- 同时具备三件事：跑过产线、会写判据、能私有化交付——少见同时具备的组合
- 判据已外部化：不依赖某个人的记忆，可交接、可订阅、可授权
- 新进入者要面对：没有事故密度就写不出判据；写出来也没人验证
- 通用工具要面对：做大而全，就必然在「提醒 + 判据」这一层变浅
- 为什么是现在：AI 编码与 Agent 让小团队同时推进的事变多，靠人和群已经管不过来
- 结果：过去只有 30 人团队才需要「作战层」，现在 5 人也需要——这就是窗口
- 我们的窗口：12–18 个月【假设】——取决于同类团队踩坑的速度
| 维度 | 我们 | 新进入者 | 通用工具 |
|---|
| 判据数量 | 273 条（含修订） | 0 起步 | 无 |
| 真实事故密度 | 67 次 | 低 | 无 |
| 产线验证 | 3 条全链路 | 通常没有 | 部分有 |
| 私有化交付 | 已有（静态包 + git） | 需重建 | 通常不做 |
「窗口 12–18 个月」为【假设】，依据是同类团队踩坑与写作节奏；不作为承诺。
讲解词讲清「一条判据 ≈ 一次事故」。再补时机：过去 30 人才需要作战层，现在 5 人也需要。
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06 / 商业模式
买断制 + 更新费 + 订阅，三层叠加
→ 所以：买断降低决策门槛，更新费与订阅提供第二增长
- 种子版 ¥1,980（限 3 个团队，用来换深度反馈与可公开的改进记录）· 单团队 ¥3,980 · 工作室 ¥6,980
- 次年更新费 30%：不续也能用，只失去新版本
- 续费率 ≥60%【目标】的依据：续费买的是新版本与新判据，反映判据是否持续有用，而不是客户被锁住
- 判据订阅（M2 起）：非客户也能查看只读判据库
- 为什么买断：小团队反感订阅；私有化交付更适配买断
- 天花板与应对：更新费 + 订阅 + 垂直 Agent 三层叠加
- 不设在线支付：合同 + 演示交付，客单价低但决策链短
| 档位 | 价格 | 对象 | 我们挣什么 |
|---|
| 种子版 | ¥1,980 | 验证价值的小团队 | 获客与口碑 |
| 单团队版 | ¥3,980 | 主力档 | 现金流主体 |
| 工作室版 | ¥6,980 | 多项目并行 | 客单价 |
单位经济【假设】：交付 1 人天 + 支持 0.3 人天，毛利率约 76%（不含创始人工时）。算式与敏感度见 附录 P19。
讲解词主动说买断的上限，再说三层叠加。别等对方问「为什么不订阅」。
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06b / 钱怎么收到
从演示到回款：五步，两周内完成首单
→ 所以：买断制的现金流很干脆——签完付完，交付即完成，不押账
- ① 30 分钟演示：用我们自己的环境跑客户场景，当天出结论（合适/不合适都直说）
- ② 一页纸方案 + 报价：三档定价公开，签前不搞「联系销售才知道价」
- ③ 合同：主体以合同签署方为准，可开公司发票
- ④ 付款：首单全款到账后开始部署（不押尾款，降低双方扯皮）
- ⑤ 交付：半天内部署完，一周内完成首轮使用培训；次年更新费 30%
- 退款口径：交付前可全额退；交付后按未使用月份折算
| 步骤 | 产出 | 典型耗时 | 谁签字 |
|---|
| 演示 | 结论（做/不做） | 30 分钟 | 无需签 |
| 方案报价 | 一页纸 + 报价单 | 1–2 天 | 创始人 |
| 合同 | 签署版合同 + 发票信息 | 2–5 天 | 双方负责人 |
| 付款 | 到账凭证 | 1–3 天 | 客户财务 |
| 交付 | 可用环境 + 操作卡 | 半天–1 周 | 客户对接人验收 |
不设在线支付：客单价低、决策链短，走合同与对公转账更稳；也不做「先免费试用三个月」——验证成本我们承担不起。
讲解词强调不押尾款、签完付完。买断制现金流干脆，是优势不是权宜。
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08 / 里程碑与判据
每一阶段都有可勾选的判据，做不到就不进下一阶段
→ 所以：每一阶段都能被外部核验，做不到就不进下一阶段
第 1–3 月Q1 · M1 上线3 个付费团队跑通：合同 + 私有化部署 + 客户能复述价值
第 4–9 月Q2–Q3 · M2 订阅判据库对外开放，出现非客户付费；续费率观察 ≥60%
第 10–12 月Q4 · 决定是否放大三项达标才谈下一轮；不达标执行停止条款
- M1 三问：合同签了吗？私有化部署跑通了吗？客户能复述出价值吗？
- M2 三问：判据库对外开放了吗？有非客户付费吗？续费率 ≥60% 吗？
- M3 三问：垂直 Agent 能单独订阅吗？客单价提升了吗？交付工时下降了吗？
- 阶段规则：任一问为「否」，留在当前阶段补齐
- 停止条款：8 周 <3 单，或售后工时/收入 >1/3 连续 4 周 → 停止对外售卖
- 态度：宁可晚一个季度，也不带着未验证的假设进下一轮
| 阶段 | 核心指标 | 验收方式 |
|---|
| M1 | 3 个付费团队上线 | 合同 + 交付记录 |
| M2 | 判据订阅有非客户付费 | 订阅流水 |
| M3 | 客单价与交付工时双改善 | 前后对比 |
以上为目标值，不是承诺；未达即按停止条款执行。
讲解词把停止条款念出来。主动说「什么情况下我会停」，比说「一定做成」可信。
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10b / 机构最常问的三问
先回答你最想问的三件事
→ 所以：省掉一轮来回，愿意的话我们今天就能约时间
- Q1「现在有多少客户？」——收入与订单数不对外披露；能提供的是可现场打开的作战盘、273 条判据与 3 条产线，任选一条讲它的来历
- Q2「和通用工具比，凭什么是你？」——界面一周能抄，67 次事故抄不了；判据要时间积累
- Q3「1,000 万花完会怎样？」——12 个月验证 M1（3 个付费团队跑通）与 M2（判据订阅开放）；不达标按停止条款执行
- 补一句：不靠一轮融资讲故事，靠一条条判据把交付做实——这也是为什么这一轮只要 1,000 万
| 你会问 | 我们的回答 | 能当场验证的 |
|---|
| 有多少客户 / 收入 | 不对外披露；以运行证据呈现 | 现场打开作战盘，任选三条判据讲来源 |
| 差异化在哪 | 判据 + 踩坑样本 + 私有化交付 | 打开技能库，随机抽三条看修订记录 |
| 钱花完怎么办 | M1/M2 达标才谈下一轮 | BP 停止条款 + 里程碑三问 |
三问来自真实沟通中最常被提起的三件事；答案里没有一句预测，全部是现在就能核对的。
讲解词把这三问当成邀约：你问的我都准备好了，现在就可以打开给你看。
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12 / 融资诉求
首轮 1,000 万元
→ 所以：这一轮的目标是验证，不是增长
1,000 万融资额
12 个月资金周期
M1+M2买到的里程碑
1,980–6,980产品定价
- 用途【假设】：产品与判据库 40% · 交付与客户成功 30% · 市场与内容 20% · 现金储备 10%
- 钱买什么：M1 三个付费团队跑通 + M2 判据订阅开放
- 不要更多钱的理由：M3 之前不需要更大团队，先验证再放大
- 我们希望的投资人：懂工具/SaaS 或游戏内容，能接受「验证优先于增长」
- 下一步：30 分钟演示，用我们自己的环境跑你的场景
- 本轮节奏【计划】：目标 3 个月内完成，接受 1 家领投 + 2–3 家跟投；尽调约 2 周，签约到账约 2 周
| 本页承诺 | 说明 |
|---|
| 不承诺收入 | 收入与订单不对外披露 |
| 不承诺时间表 | 只承诺 12 个月内验证 M1/M2 |
| 不隐藏风险 | 停止条款与假设都在 BP 里 |
本 BP 的所有前瞻数字均为【假设】；资产计数来自内部仓库实测。
讲解词最后一页不要急着要钱。先说这一轮验证什么，再说要多少、要多久。
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