INVESTORS / 资金用途
每一笔钱，对应一个能被验证的东西
我们不按「研发 / 市场 / 行政」这种科目分钱，而是按「这笔钱买到什么证据」分。 如果某笔钱买不到可验证的产出，它就不该出现在这张表里。
¥500 万本轮规模【假设】
166人月（按 ¥3 万折算）
12个月 runway
0用于买流量
ALLOCATION // 拆解
四块，各自对应一个里程碑
占比是【假设】，随实际谈判与进度调整；金额按 ¥500 万测算。
垂直智能体研发
45% · ¥225 万
买到什么：融资 / 投资 / 情报三个 Agent 上线内测，每个都能独立订阅与演示。
自托管 / 审计 / 合规
25% · ¥125 万
买到什么：企业版可过基础安全审查：SSO、审计导出、离线授权。
GTM 与社区
20% · ¥100 万
买到什么：首批 10 个可引用案例 + 100 个团队版付费。
运营缓冲
10% · ¥50 万
买到什么：不用于扩张，只用于扛住延迟——12 个月 runway 的 10%。
NOT // 不买什么
四件我们明确不花钱的事
- 不买流量：不投信息流、不买 SEM。获客靠内容、社区与演示，现金成本 ¥0。
- 不建算力：不自建 GPU 集群。需要时走算力超市网关，轻资产聚合。
- 不碰重资产：不租办公室扩张、不做硬件。
- 不接定制外包：定制 ¥2,000/人天起，只用于挡单，不用于创收。
IF HALF // 只给一半钱
优先级会这样排
先做自托管与合规：私有化没有合规就卖不动，这是收入的前提，不是成本中心。
再做 GTM 与案例：先把 10 个种子客户跑出来。
垂直智能体后置：它是乘法项，但要在有付费客户之后才有意义。
RUNWAY // 人月
¥500 万到底能撑多久
按不同团队规模折算，不画大饼——人数越多，撑得越短。
| 团队规模 | 月度成本（¥3 万/人【假设】） | 可支撑月数 | 能买到什么 |
|---|---|---|---|
| 2 人 | ¥6 万 | 约 83 个月 | 极慢，只能维护一个产品线，不建议 |
| 4 人 | ¥12 万 | 约 41 个月 | 产品 + 研发 + 一人兼顾 GTM，够跑完 Y1 里程碑 |
| 6 人 | ¥18 万 | 约 27 个月 | 加一名纯 GTM，能同时推三条产品线 |
| 10 人 | ¥30 万 | 约 16 个月 | 能打，但窗口期短，需要 $1 轮或收入接续 |
这张表的用途不是「证明我们省」，而是让投资人自己判断：给这笔钱，够不够走到下一个可验证的节点。 我们的建议是 4 人配置，把 41 个月压缩成「12 个月内跑出 100 个付费」的冲刺。