INVESTORS / 风险
先说我们会怎么死，再说我们怎么活
这一页没有「风险可控」四个字。八条已知风险，每条都写清触发信号—— 也就是「什么数据出现时，我们自己会承认这条风险成真了」。
TABLE // 已知风险
八条，按「会不会致命」排
概率与影响是定性判断，不是测算；触发信号是可观测的。
| 风险 | 概率 / 影响 | 现在的对策 | 早期信号 |
|---|---|---|---|
| 市场是否存在 | 高 / 致命 | 90 天 kill 线：自然访问 <800/月即判不成立 | 第 45 天访问 <80/月 |
| 冷启动量级 | 高 / 高 | 先拿 3 个口头意向再投入落地页；不预设月成交 2–3 套 | 演示预约 <3 个/月 |
| 售后吃工时 | 中 / 高 | 只卖标准品、文档优先、定制默认不接；售后/收入 >1/3 触发复盘 | 单客户支持 >2 小时/月 |
| 续费依赖更新 | 中 / 中 | 更新内容按季度锁定，不承诺做不到的节奏 | 第二年续费率 <20% |
| 大厂覆盖 | 中 / 高 | 退守「数据主权 + 自托管」窄市场，不做功能军备竞赛 | 通用平台上线主动侦察模块 |
| 单点依赖创始人 | 高 / 高 | 文档化交付、把决策写进系统；4 人配置里明确第二负责人 | 创始人离线一周即停摆 |
| 合规与开票 | 中 / 中 | 未完成前不开放线上收款，只走合同与对公 | 资质审查周期超 3 个月 |
| 内容产能不足 | 中 / 低 | 已有 8 篇长文；按季度补，宁缺不滥 | 季度新增 <1 篇 |
WRONG // 如果我们错了
三种失败，各自有预案
预设失败不是悲观，是让「停下来」变成一个不需要开会讨论的动作。
IF 01
如果这个市场根本不存在
怎么判断发生了：第 90 天自然访问仍低于 800/月，且演示预约不足 3 个——说明「AI 小团队作战系统」在中文语境里还没形成需求。
届时怎么做：站点降级为销售辅助页（保留但不投内容）；产品回内部自用；损失封顶在一个季度的内容工时，不动研发主线。
IF 02
如果客户要的是 SaaS，不是私有化
怎么判断发生了：演示后 80% 的客户表示「不想自己运维」，私有化买断卖不动。
届时怎么做：云版转正、私有化退为企业版附加项；授权门禁代码已共用，切换成本是定价与交付流程，不是架构。
IF 03
如果大厂免费覆盖了这一格
怎么判断发生了：通用协作平台把「主动侦察 + 窗口倒排」做成标配功能。
届时怎么做：退守能守住的部分：数据主权、自托管、零信任审计。做小而稳的现金流，不融资扩张、不打价格战。
KILL // 退出条件
写死在立项书里的规则
开售 8 周内付费成交 < 3 单，或售后工时/收入连续 4 周 > 1/3，即停止对外售卖：
代码回内部自用，销售页下线，已售客户继续履行更新义务。
—— 立项书 2026-09-23 拍板，事后不挪
把退出条件公开，是因为它会让我们难堪：一个能公开自己退出条件的团队，比一个承诺「永远在」的团队更可信。
DOWNSIDE // 最坏情况
亏多少钱
悲观档（0 成交）：现金损失 ≈ 商标官费 + 域名，合计不超过 ¥3,000；时间损失约一个季度内容工时。
不伤 runway，不影响游戏开发主线——这是「先用最小成本验证」的具体含义。